跨境業(yè)務(wù)落地往往始于真誠(chéng)邀約與深度對(duì)話，經(jīng)過(guò)多次積極邀約，俄羅斯農(nóng)業(yè)水文水利領(lǐng)域客戶一行不遠(yuǎn)千里，蒞臨奧斯恩進(jìn)行實(shí)地參觀考察。此前，受地域與時(shí)差限制，雙方僅通過(guò)線上會(huì)議、郵件往來(lái)等方式進(jìn)行初步溝通，客戶需求在遠(yuǎn)程交流中也較為模糊，難以精準(zhǔn)把握。而此次跨越國(guó)界的面對(duì)面交流，猶如撥云見日，為雙方提供了深入探討業(yè)務(wù)需求、共商合作藍(lán)圖的寶貴契機(jī)。
在考察過(guò)程中，奧斯恩專業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)沙盤演示、設(shè)備操作、案例視頻等多種形式，展示公司實(shí)力。雙方圍繞農(nóng)業(yè)水文水利監(jiān)測(cè)設(shè)備的應(yīng)用場(chǎng)景、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)體系等核心議題，展開了多輪充分溝通與交流，對(duì)各項(xiàng)細(xì)節(jié)進(jìn)行了細(xì)致確認(rèn)。交流中，客戶透露，其所在地區(qū)的農(nóng)業(yè)水文水利監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，過(guò)往長(zhǎng)期依賴歐美進(jìn)口產(chǎn)品。這些產(chǎn)品雖然品質(zhì)可靠，但動(dòng)輒數(shù)倍于成本的高昂價(jià)格，使得當(dāng)?shù)仨?xiàng)目建設(shè)與維護(hù)成本居高不下。基于此，客戶對(duì)此次合作的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)提出了近乎嚴(yán)苛的要求，既要保證產(chǎn)品性能達(dá)到水平，又要在價(jià)格、定制化服務(wù)與售后響應(yīng)上具備顯著優(yōu)勢(shì)。
面對(duì)客戶高標(biāo)準(zhǔn)的需求，奧斯恩團(tuán)隊(duì)沉著應(yīng)對(duì)，與客戶展開數(shù)小時(shí)的詳細(xì)溝通與參數(shù)比對(duì)。技術(shù)專家通過(guò)數(shù)據(jù)圖表、實(shí)測(cè)視頻等直觀方式，現(xiàn)場(chǎng)展示奧斯恩自主研發(fā)的水文水利監(jiān)測(cè)設(shè)備，產(chǎn)品性能與歐美同類產(chǎn)品不相上下，且支持深度定制開發(fā)，可針對(duì)俄羅斯復(fù)雜的氣候與地理?xiàng)l件，優(yōu)化設(shè)備耐寒、抗風(fēng)沙等特性。在軟件服務(wù)層面，奧斯恩的智能監(jiān)測(cè)云平臺(tái)具備靈活的海外部署能力，可無(wú)縫對(duì)接俄羅斯當(dāng)?shù)氐臄?shù)據(jù)管理系統(tǒng)；單機(jī)版數(shù)據(jù)分析軟件操作界面簡(jiǎn)潔直觀，即便是非技術(shù)人員也能快速上手。此外，奧斯恩在國(guó)際認(rèn)證計(jì)量協(xié)助方面的豐富經(jīng)驗(yàn)與資源網(wǎng)絡(luò)，能幫助客戶高效完成產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)的準(zhǔn)入流程，這些顯著優(yōu)勢(shì)構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)力的綜合解決方案。
奧斯恩展現(xiàn)出的*技術(shù)實(shí)力與全面服務(wù)能力，令俄羅斯客戶團(tuán)隊(duì)頻頻點(diǎn)頭稱贊。考察尾聲，客戶方負(fù)責(zé)人當(dāng)場(chǎng)表示：一直在尋找兼具硬件與軟件自主研發(fā)能力的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，奧斯恩不僅技術(shù)過(guò)硬，更展現(xiàn)出對(duì)客戶需求的深刻理解，正是理想的合作對(duì)象！雙方隨后趁熱打鐵，在會(huì)議室就合作模式、產(chǎn)品交付、售后保障等關(guān)鍵條款展開磋商，順利敲定合作框架，并達(dá)成共識(shí)：立即啟動(dòng)首期合作項(xiàng)目，將奧斯恩的水文水利監(jiān)測(cè)系統(tǒng)應(yīng)用于俄羅斯重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的水資源管理項(xiàng)目。此次合作的順利推進(jìn)，不僅為奧斯恩開拓俄羅斯市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更標(biāo)志著雙方攜手開啟合作共贏的嶄新局面，未來(lái)有望在農(nóng)業(yè)水文水利監(jiān)測(cè)領(lǐng)域創(chuàng)造更多價(jià)值。
